Dòng công việc không đều là vấn đề lớn nhất của người viết tự do, và nó có giải pháp mang tính thói quen hơn là mang tính kỹ thuật.
Vì sao thu nhập thất thường
Vì việc tìm khách thường chỉ được làm khi hết việc.
Nhưng từ lúc liên hệ tới lúc có việc thường mất nhiều tuần — nên khi hết việc mới tìm là đã muộn.
Cách xử lý
Dành một phần thời gian cố định mỗi tuần cho việc tìm khách, kể cả khi đang bận.
Không cần nhiều — vài giờ đều đặn hiệu quả hơn một đợt dồn dập.
Các kênh
Quan hệ sẵn có. Hiệu quả nhất, và bị bỏ quên nhiều nhất.
Khách cũ. Liên hệ lại với người từng làm việc rẻ hơn nhiều so với tìm người mới.
Giới thiệu. Hỏi khách hài lòng xem họ có biết ai cần không — câu hỏi đơn giản mà ít người dám hỏi.
Liên hệ chủ động. Chọn nơi mình muốn làm và viết thư giới thiệu cụ thể.
Nội dung công khai. Viết ở kênh riêng để người cần tìm thấy mình.
Thư giới thiệu hiệu quả
Ngắn, cụ thể, và cho thấy mình đã tìm hiểu về nơi đó.
Thư gửi hàng loạt nhận ra được ngay và gần như luôn bị bỏ qua.
Theo dõi
Ghi lại đã liên hệ ai, khi nào, và kết quả.
Nhắc lại một lần sau vài tuần là bình thường và thường có tác dụng.
Kỳ vọng hợp lý
Tỉ lệ phản hồi thấp là bình thường. Đây là việc số lượng, và việc kiên trì trong nhiều tháng.
Hỏi đáp nhanh
Vì sao thu nhập của người viết tự do thất thường?
Vì việc tìm khách thường chỉ được làm khi hết việc, mà từ lúc liên hệ tới lúc có việc thường mất nhiều tuần.
Cách xử lý là gì?
Dành một phần thời gian cố định mỗi tuần cho việc tìm khách, kể cả khi đang bận. Vài giờ đều đặn hiệu quả hơn một đợt dồn dập.
Kênh nào hiệu quả nhất?
Quan hệ sẵn có — hiệu quả nhất và cũng bị bỏ quên nhiều nhất. Kế đó là liên hệ lại khách cũ và xin giới thiệu.
Thư giới thiệu thế nào là hiệu quả?
Ngắn, cụ thể, và cho thấy mình đã tìm hiểu về nơi đó. Thư gửi hàng loạt nhận ra được ngay và gần như luôn bị bỏ qua.
